有一家化妆品公司，有几十个品种的产品，每一种销路都不怎么好，可哪一种产品公司都不舍得放弃。直到公司走投无路之时，公司高层才听取了一位专家的建议：:一放弃所有的男士化妆品，二放弃大部分女士化妆品，三只做使35岁以上的女人越来越年轻的产品。
产品名称即品牌只使用一种——“靓夫人”。
广告语只有一句——“如何使35岁以上的女人看起来更年轻。”
一年后，“靓夫人”销售额突破6000万元大关，是过去11年公司所有产品销售额的总和。
这就是激光的力量，这就是聚焦的力量！
最后你一定要记住：建立忠诚的客户，你要做激光，不要奢望做太阳。
管理者分享：作为管理者，建议思考一下：您的“激光”是什么？您有太阳那么大的“能量”吗？您的目标客户存在哪些突出问题？针对以上问题您的解决方案是什么？目标市场中存在哪些大的矛盾和问题？能否找到进入其细分市场或空白的商机？