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调查得来的机会

[日期:2013-05-17]   来源:网络  作者:段奇清   阅读:3369[字体: ]

    这是一家物业公司。老板让他负责公司所管理的三个小区的垃圾清理、转运。然而大半年后,他就向老板打了辞工报告。

    原来,他已被当地一家知名的饮品公司聘为销售部经理。他是前几天与这家饮品公司的老板接触的,他的文凭,他的专业,如今在人才市场上已挑花了眼的老板是不屑一顾的。可是,当他在为老板提供了一份有关饮品市场的分析报告后,这位以挑剔著称的老板与他当即就签下了聘用合同,并要他对公司的销售全权负责。

    他的分析报告是这样写的:

    1.劳动者阶层比收入高的阶层所喝的进口啤酒要多;

    2.中等阶层比其他阶层消费的食物更多。因为中等阶层中的年轻双职工处于事业的打拼阶段,他们特别忙,以致没有时间处理剩余的食物,很多食品也就被浪费掉了。

    3.高层人士最喜爱消费的是减肥清凉饮料与压榨的橘子汁。

    他的这一结论是如何得来的?是垃圾帮了他的大忙。他当初到这个城市,本来是向着这家饮品公司来的,可人家并不看好他。在他进入物业公司后,他曾一度消沉。

    可随着天气逐渐转暖,饮品的消费日益多了起来。直至后来,他看着每日堆积如山的曾盛装过饮品的纸盒、塑料罐等垃圾,眼睛突然一亮:这些东西不是最好的行销调查研究的材料吗?从此后,他开始对饮品相关垃圾进行分类,对品名、产地、数量、单件的重量等,分门别类,一一予以登记,然后利用在大学里学到的知识进行相互关联度的分析。于是,一份客观,翔实,可信度极高的分析报告形成了。

    这家饮品公司将这一份分析报告印成手册,分发给各分公司相关人员。在他这一份调查结果上形成的产销战略,使得这家公司市场进一步拓宽,利润成倍增长。他也被当作了公司的英雄。

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